河南素有“中原粮仓”之称，其农业之繁荣关乎天下粮仓的丰盈，素有“中原熟，天下足”的美誉。作为拥有1亿亩耕地的农业大省，河南在中国农资市场版图中占据着举足轻重的地位，是企业竞相争夺的战略要地。
在农资圈流传着一句话：“打开河南市场，就打开了全国市场。”如今的河南农资市场已然成熟，是个十足内卷的存量市场。然而，随着种植结构与作物结构的快速调整，河南的农资需求正悄然呈现出多元化的趋势，新的变量不断涌现，为市场带来了新的增长点。对于农资企业而言，这个成熟的市场依然蕴藏着巨大的潜力，值得重新深入挖掘。河南，这片大田沃土永远是农资市场关注的焦点，是寻求增量的宝贵源泉。
河南是农业大省，耕地面积稳定在1.1亿亩以上，位居全国第三位。粮食生产是河南最具分量的“王牌”，也已成为了河南享誉全国乃至全世界的烫金名片和特色标签。
2023年河南省国民经济与社会持续健康发展统计公报显示，全年全省粮食种植培养面积1.62亿亩，产量6624.27万吨，其中小麦养殖面积8529.1万亩，产量3549.73万吨；玉米种植培养面积5796.6万亩，产量 2365.70万吨。油料种植培养面积2415.4万亩，产量703.04万吨，其中花生种植培养面积1960.56万亩，产量638.86万吨。2024年河南粮食总产量持续稳定在1300亿斤以上，达到1343.9亿斤，比上年增加19亿斤，增长1.4%。
截至2023年底，河南省已建成高标准农田面积8585万亩。2024年5月，河南省印发的《河南省主要粮油作物大面积单产提升行动方案》提出，到2025年，在高标准农田建成区、示范区基础上，河南将集中打造1500万亩小麦高产示范区、2000万亩玉米高产示范区、80万亩大豆高产示范区、100万亩水稻高产示范区，稳定保障粮食产能与安全。
主粮之外，河南也是蔬果大省。2023年河南省国民经济和社会发展统计公报显示，2023年河南省蔬菜种植培养面积2699.1万亩，居全国第1位；产量7855.78万吨，居全国第2位。食用菌产量189.78万吨。瓜果产量1502.73万吨。
河南省大部分为露地蔬菜，设施蔬菜占比在15%左右。全省70%以上的蔬菜种植集中在杞县、内黄、扶沟、新野、邓州、滑县等50个县（ 市、区）。2023年，河南省设施蔬菜的种植面积达到了395.7万亩，总产量为766.03万吨；到 2025年，河南省的设施蔬菜生产面积将达到588万亩，总产量达到 2000万吨。
1.6亿亩以上的粮食种植面积，2600万亩以上的蔬菜面积，1900万亩以上的花生面积，多元且庞大的作物体量造就了河南多元且庞大的农资市场容量。
国家统计局数据显示，截至2021年底，河南农药使用量为9.74万吨；截至 2022年底，河南农用化肥中，氮肥施用量157.58万吨，磷肥71.80万吨，钾肥 47.58万吨，复合肥 318.34万吨。
业内人士指出，河南省凭借其丰富的作物结构，农资需求持续保持强劲态势，整体市场规模已超过百亿元大关。若依据我国作物每亩用药成本约为50元的标准来估算，河南省的农药市场消费量大约可达70多亿元。尤为值得一提的是，近年来，以花生为代表的特色经济作物异军突起，进一步推动了市场容量的释放，促使农资市场保持稳健的增长态势。
近两年，在河南省的大田市场中，以小麦为代表的主粮作物领域，特种药肥已成为各大厂商竞相角逐的新细分热门品类和增量赛道。根据2023年河南省国民经济与社会持续健康发展统计公报显示，小麦种植培养面积达到了8529.1万亩，产量更是高达3549.73万吨，这一庞大的种植规模和产量无疑为特种药肥市场提供了广阔的发展空间。
受耕作方式变革和气候异常等多重因素影响，我国小麦面临着茎基腐病、纹枯病、全蚀病、黑穗病等土传、种传病害以及地下害虫的严峻挑战，同时，小麦条锈病、白粉病等气传病害也呈现出早发、重发的趋势，严重威胁着小麦的安全生产。众多企业纷纷推出了针对上述病害防治的特种药肥，以满足种药肥同播的需求。
当前河南市场上常见的药肥品类包括防虫药肥、防病药肥及增产药肥。防虫药肥运用缓释包膜技术，能长效预防小麦蚜虫及蛴螬、蝼蛄等地下害虫，持效期超过6个月。防病药肥则含有高效内吸性杀菌剂，有效抵御种子和土壤中的病毒病菌，对小麦全蚀病、茎基腐病等土传病害有显著防治效果。此外，增产药肥富含氨基酸和中微量元素，依据小麦生长需求缓慢释放养分，促进小麦早出苗、苗齐苗壮、分蘖增多，确保小麦营养充足，最终实现高产。
业内人士表示，药肥的未来增量市场一定是在河南为代表的大田市场。药种肥同播是小麦全生育期防治的基础，有利于压低小麦整个生育期的病虫基数。
而特种药肥种药同播有巨大的市场潜力，因为随着土地流转的加速，特种药肥能够以肥带药、药促肥效、调土壮苗、长效持效、使用方便、省时省工的优点被越来越多的散户和种植大户所认可。尤其是一些种田大户种植小麦不再使用传统的拌种剂，而是用种药同播的颗粒剂取代。
其认为，目前特种药肥在小麦上的应用面积在扩大，农户底肥施用最多，其次是追肥，市场容量已初具规模，占比在逐年增加，预估不低于30%，市场机会性需求增加，各个厂家都顺势加大了特种药肥产品的推广力度。
当前，众多专注于小麦药肥领域的企业已经推出了适用于小麦种药同播的特种药肥产品。这些产品在河南省小麦种植区的应用与推广已取得显著进展，厂商的销售业绩也日趋向好。未来，若要在小麦领域打造出具有竞争力的药肥大单品，产品必须确保安全稳定、市场普及率高、复购率高、性价比高，同时展现出鲜明的差异化特性和明确的核心卖点。
此外，企业还需具备一支强大的团队，结合线上线下的全方位营销策略，以及专业的技术服务方案和模式，以全方位支撑产品的市场推广和服务升级。
一是根据作物特定阶段的营养和病虫害防治需求，通过基施实现有效成分智能精准释放的缓控释药肥未来将抢占部分大肥的市场份额。
二是将腐植酸、生物刺激素、中微量元素等营养物质与农药进行复配增效的特种药肥，将抢占部分特肥产品的市场份额。这类产品可强化功能，精准定位，实现对土壤线虫、土传病虫害等靶标的防控。
世界花生看中国，中国花生看河南，河南花生种植培养面积及产量、单产均居国内第一。据国家统计局数据显示，自2004年以来，河南花生种植培养面积便领跑全国，自2018年起更稳定在1800万亩以上，产量超过500万吨，单产不低于300公斤。2023年底，河南花生种植培养面积已扩大至1960.56万亩，产量高达638.86万吨，分别占全国种植面积的29%和产量的39%。花生已成为河南农资市场布局中，厂商们竞相追逐以寻求业务增量的核心作物。
花生是继小麦、玉米之后，厂商布局最为热门的作物之一。在河南地区，花生种植呈现出减种与复兴并存的态势。由于同期玉米价格持续走低，相比之下花生价格保持稳定，因此在2024年惊蛰时节前后，河南多数花生产区的种子销售情况异常火爆，部分零售店甚至会出现种子售罄的情况，农户的种植积极性空前高涨。
近年来，河南花生产区面临着连种重茬、用药单一及用肥过量等问题，导致茎腐病、根腐病、果腐病、青枯病及白绢病等土传病害频发，且花生早衰落叶、死棵烂苗现象日益严重，造成显著减产甚至部分地块几乎绝产。
为应对这一挑战，对土传病害防控和土壤调控有显著效果的菌剂、菌肥、腐植酸类等功能性特肥产品得到了大面积推广和应用，标志着花生用肥正稳步从传统的大水大肥模式转向以特肥为主导的新时代。
专业的人说，随着花生土传病害的高发，农户提质增产意识提升，具备改良土壤、预防青枯、白绢病的功能性肥料需求逐年提升，市场日渐打开，销量也成倍增长。但是碍于花生效益的震荡，推广上还面临不少困扰。
未来，厂商还是要加大花生种植技术培养和训练，而且要针对性地布置实验示范田，让农户切实感受到功能性肥料可增产增收，这是行业共同责任，也是挖潜增量的机会。
农药上，土壤处理剂、药肥在花生上都得到进一步的推广。凭借突出的杀虫抗病效果，药肥在花生市场上和农户间的认可度逐步拉升，而且随着这两年洗牌的加速，也逐渐形成寡头之势。
目前在河南花生市场初步形成了以广西田园为首，广西乐土、广东中迅、河南远见、郑州沙隆达、陕西标正、波尔森等企业为代表的多品牌共荣的局面。
未来，药肥要想在河南花生市场再上台阶，还是要科学谨慎，对经销商和农民实事求是，明晰功效，才能谋得更长远的增量空间。
对企业来说，要在河南这个十足内卷的存量市场上找到新的增量逻辑，明晰增量路径，还是要做好新的布局考量，重新找到客户的真实需求和自己的位置，深度做好作物、品类、服务的价值升级。
现在，有一个抢占中原农资市场的大好时机，凤凰植保节·第二十二届中原农资双交会将于3月7-8日在郑州国际会展中心举行，万商千品齐聚，行业大咖助阵，带你解锁增量市场新机遇。